Strategisch Ondernemen

Iedereen kent zowat de grootste beginnersfout: eerst het product maken (vermoedelijk vanuit de eigen interesses) en dan beginnen kijken of het wel verkoopbaar is, of er wel een markt voor is. De kans is vrij groot dat op die manier een hoop energie en geld wordt gestoken in een perfect product … dat niemand wil.

De klassieke wijsheid leert dat u eerst een markt vindt (een specifieke vraag of probleem dat moet worden opgelost), en dat aan de hand daarvan het product wordt gecreëerd dat hierop een antwoord biedt.

Is dit dan de goede methode?

* We doen marktonderzoek naar lucratieve niches

• Boeken- en krantenwinkels: welke magazines worden verkocht, waar is vraag naar?

• Online onderzoek (yahoo / ehow.com / forums …): wat zoeken mensen, waar liggen de problemen?

• Amazon.com of clickbank.com: wat zijn de producten waar vraag naar is?

* We analyseren interessante niches:

• Gaat er geld rond in deze niche?

• Is er reeds een bestaande markt: indien hier nog geen bestaande producten voor zijn, is dat misschien gewoon omdat er inderdaad geen markt voor is. Indien er geen bestaande producten zijn, is de kans ook heel klein dat nadien synergieën met andere producten kunnen worden opgebouwd

• Wordt reeds geadverteerd voor deze markt of niche?

• Wat zijn de gemiddelde prijzen van de producten in deze niche?

• M.a.w. is de kans groot dat deze niche rendabel kan worden geëxploiteerd?

* We doen dit voor elke niche die we hebben geïdentificeerd, en we maken een klassement op.

* Hierop volgt een gericht marktonderzoek, on line of off line.

* Aan de hand van de reacties en van wat de klant wil, creëren we het product.

* Ondertussen wordt het marketing- en verkoopsproces in stelling gebracht, en worden verschillende marketingkanalen onderzocht.

* We starten de productie, advertentie en verkoop.

* Het geld komt binnen…

Wat hier wordt beschreven is NIET strategisch ondernemen, dit is NIET het opstarten van een bedrijf… het is louter een proces van productontwikkeling, niet meer of niet minder.

Op zich is dit proces neutraal, en kan zowel goed (strategisch) als slecht (opportunistisch) worden gebruikt. Indien dit proces van productontwikkeling telkens opnieuw wordt doorlopen zonder overkoepelende strategische visie verandert de focus voortdurend en zit het bedrijf in een continue staat van ADD.

Vraag is: wat is dan wel de noodzakelijke globale strategie, structuur en actiepunten binnen het bedrijf?